姓名：秦伏林 年龄：42
籍贯：湖北秭归
职务：湖北金大车业有限公
司总经理
秦伏林是个守时的人，对每一次约见，他都要求自己提前到，并多年来奉之为铁律。秦伏林认为守时是做人的准则之一，对自己不能严格要求的人，难以对别人负责任。这种责任感延伸到他所经营的产品上，就是要求产品有质量保证。
记者冷靖华
承包“烂摊子”
重组班子一年盈利30万
1988年，退伍后的秦伏林进了潜江医药包装厂，因为勤奋和聪敏，从一名普通工人成长为企业厂长。
后来，企业面临改制。1996年，他辞职在潜江园林办事处承包一个小塑料厂。每年除向办事处上交15万元外，还要养活厂里60个工人。
这是个濒临倒闭的小企业：职工迟到早退已成习惯，领导更是随意请假旷工。上班时间，大家聊天打牌。
如果不能彻底改变现状，厂子将很快倒闭。秦伏林决定把老班子全换掉，择优录用新技术人员组成新班子。
为避免“大换血”引起波动，在全部准备工作就绪后，秦伏林才正式召开大会：“我承包了公司，今后企业不管是否盈利，每年都要上交15万元管理费。公司以后就靠大家自己做，做不好就都没饭吃。”会后他宣布了新班子成员名单。
3个月后，经过大刀阔斧的调整，这个原本面临倒闭的小厂逐渐走上正轨，开始慢慢盈利。
换班子出了成效，秦伏林着手对新人进行了一季度培训，把自己的亲身销售经验手把手传授给他们。1年后，塑料厂上交了管理费后还盈利30多万元。
看上电动车
不做厂长做起总代理
2001年，秦伏林到武汉出差，路上看到一个人骑着电动踏板车，又快又方便。
他连忙拦住骑车人，骑车人告诉他：车是在汉口三阳路买的，武汉只有两家店有卖。
回到潜江，秦伏林产生了进入这个行业的想法。他到三阳路考察，得知电动车生产厂家集中在江西、江苏一带。
秦伏林前去了解发现：那里集中了100多个生产厂家，行业才刚“发芽”。为了进入该行业，秦伏林“净身”离开塑料厂，到“湖北省宇康电动车公司”打工，做业务经理。
好好的厂长不做，出去给人打工？妻子颇多埋怨。秦伏林说：“塑料厂再好，也是个小公司。要做就要找潜力行业做大公司。”
2004年，秦伏林再次到江西、江苏去了解市场——原来的100多家厂家已经发展到2000多家，品牌繁多。
秦伏林想，品牌这么多，厂家这么杂，同质化竞争严重。如果不找到一个能自主研发、自主生产的厂家，今后的产品更新就不能胜过别人。
他在江苏无锡寻找了几个星期，终于找到了一个大厂家——无锡汇虹电动车厂，厂长告诉秦伏林，他们自主生产电机、控制器和电池三大核心部件，不仅可以保证更新速度，还可以有效地保证售后质量，日常维护、维修环节都要比别人来得及时。
秦伏林顺利成为汇虹品牌电动车的湖北总代理。
先攻城市圈
新品牌“撬”开专卖店
2004年10月，秦伏林在三阳路欧亚达电动车城，开了个80平方米的小门面。人生地不熟，秦伏林只能自己重做销售，与妻子和兄弟一起跑市场。
他买来武汉地图，画了圆圈，确定了采取先做周边8大县市，再做武汉，以“农村包围城市”的战略来布局销售网络。
电动自行车行业，一般都采取专卖店方式销售。秦伏林的新牌子进入市场，很有障碍。他先在地图上圈定了孝感地区经济发展最好的应城，并找到了当时应城最大的电动车专卖店老板攀耀平。
攀耀平原本已经营“爱派克”牌电动车。秦伏林告诉攀耀平，自己代理的品牌有自主研发的两种新功能：一种使骑车更舒适的装置和“五重防盗系统”。秦伏林把自己的车免费放他店里，让他试卖，如果客户不喜欢可以全部退还。
他每天去给专卖店员工培训——如果他对车不了解，销售知识不够，即使想销售，车也很难卖出去。
秦伏林说：“我的每个员工都是先做人后做事，我要培训他们的员工也这样，不是只做一次销售就完了，要对产品负责，这也是我看中汇虹的一点。”
为此，应城代理商对秦伏林有了更深的信任，全部改成代理汇虹牌电动车，做了应城总代理，攀耀平每年可帮秦伏林分销500辆左右，销售额100多万元。1年下来，凭着独特的优势，秦伏林签到40多家汇虹电动车代理商，全省销售过千万。
代理新品牌
进军年销售额1亿元
进入电动车行业后，秦伏林养成了每晚8点上网浏览“电动车商情网”的习惯。去年5月的一天，他偶然看到浙江金大公司信息：“你们只用做市场，其他事情我们来做，保证全无后顾之忧。”
秦伏林一联系，浙江金大公司要求秦伏林提交一个书面方案，要写清楚：如果公司代理了金大产品，将会怎么做。金大公司认为，应该以经销商为中心，让经销商有更多自由空间发挥，这种独特理念很吸引秦伏林。
秦伏林按要求写出了方案，方案在金大公司经过激烈的内部争论后，终于得到认可。但金大公司实力强，对湖北总代理要求也高，一年要发展50个分代理商，完成8000台销售，还要求对方公司注册资金有100万元。
2006年7月，秦伏林投入100万元，成立了湖北金大公司，顺利成为浙江金大湖北总代理。
湖北金大公司门店就开在了华中筑慧市场。“我是第一家进华中筑慧市场的，当时这里还没有形成扎堆效应，也没有人气，1年后才形成了现在的大市场。”进入市场后，秦伏林延续以前的策略，在汇虹的固定客户群中先行推广新品牌。10月，就先后确定了应城、江夏、新洲等十几家区域网络代理商，3个月的销售额达600多万元。
今年，秦伏林准备发展到80个代理商，年销售15000台，销售额达3000万元。“我要争取5年后，实现年销售额近1个亿。我一直相信，想做将军的士兵才是好士兵。”
